Impact Funding Session – Vom Founder-Instinkt zur skalierbaren Sales-Struktur

Vertrieb entscheidet über Wachstum. Doch wie gelingt der Schritt vom persönlichen Gründer:innenvertrieb hin zu einer Struktur, die im Team funktioniert – und die Werte des Unternehmens widerspiegelt?

In der Frühphase treiben Impact-Gründer:innen den Vertrieb oft selbst – nah am Produkt, nah am Markt. Doch sobald Wachstum und Skalierung anstehen, reicht dieses Modell nicht mehr aus. Investor:innen achten auf belastbare Umsatzstrukturen, und Teams brauchen Systeme, die übertragbar und trainierbar sind. Ohne diese Systeme bleibt Vertrieb eine Blackbox – abhängig von Einzelpersonen und kaum skalierbar.

In diesem Workshop mit Andrea Mörike von Sales4Good geht es darum, wie Impact-Gründer:innen Sales professionalisieren: nicht über reinen Provisionsdruck, sondern mit Prozessen, die Vertrauen, Motivation und Wirkung stärken. 

Schwerpunkte des Workshops

• Warum es für Gründer:innen schwer ist, ein Sales-System aufzubauen, obwohl sie selbst erfolgreich verkaufen können.

• Was ethischer Vertrieb bedeutet – und wie du ihn als echten Wachstumstreiber nutzt.

• Wie du deinen persönlichen Verkaufsstil in ein wertebasiertes System für dein Unternehmen übersetzt.

• Welche Strukturen und Prozesse Vertrauen und Motivation statt Provisionsdruck in den Mittelpunkt stellen.

Was du mitnimmst

• Know-How für die nächsten Schritt zu einer Sales-Struktur, die sowohl Umsatz als auch Wirkung wachsen lässt

• Handout und Readiness Checkliste für den Schritt vom Founder Sales zum Team Sales

• Praktische Tools und Anregungen, die du sofort einsetzen kannst

Über die Veranstalter

Andrea Mörike hat mehr als 20 Jahre B2B Sales Erfahrung, ist Alumna des Ashoka Visionary Programs und hat die Sales4Good GmbH zusammen mit Simon Lühr gegründet.

FASE ist Europas führender Impact Finance Advisor. Seit 2013 haben wir über 100 Transaktionen begleitet und mehr als 85 Mio. € für den Impact-Sektor mobilisiert. Wir schaffen Strukturen und Zugang, die Impact Ventures den Weg zu nachhaltigem Wachstum eröffnen.